L'ECO n°763 - Page 1 - 763 > UNIQUEMENT PAR ABONNEMENT Du 16 au 22 mai 2025 EXPLICATION EXPLICATION 02 02 Par Léna Gomez ACTION, L’ENTREPRISE ACTION, L’ENTREPRISE QUI COMPTE QUI COMPTE CHAQUE CENTIME CHAQUE CENTIME FORT D’UNE CROISSANCE EXCEPTIONNELLE, LE DISCOUNTER COMPTE OUVRIR UN MAGASIN PAR JOUR EN EUROPE EN 2025. LES FAITS Une marque propre (Ou « marque de distributeur ».) Marque créée par une enseigne et distribuée exclusivement dans ses magasins. Elle porte son nom (Carrefour, Monoprix...) ou un nom spécifique (chez Action, les produits ménagers Superfinn, les bougies Candra…). Trading down Fait, pour les consommateurs, de baisser en gamme dans leurs pratiques d’achat (en privilégiant des enseignes ou marques moins chères que d’habitude). Ce phénomène se produit, en général, dans un contexte d’inflation (= hausse durable des prix). C’EST QUOI ? Le hard-discount Mode de distribution consistant à vendre des produits à très bas prix grâce à la réduction maximale des coûts (peu ou pas de grandes marques, absence de services en magasin, affectation d’un salarié à plusieurs postes...). Ce modèle est né en Allemagne après la Seconde Guerre mondiale. Action Action Action LES PRIX BAS ET LE RENOUVELLEMENT DES STOCKS ATTISENT L’ENVIE DES CONSOMMATEURS. 1Un antiquaire, un petit local et des stylos L’histoire d’Action commence en 1993, aux Pays-Bas. Robert Wagemaker, un acheteur pour le compte d’un supermarché, et Gerard Deen, un antiquaire, décident de créer leur entreprise sur le modèle du harddiscount (lire C’est quoi ?). Ils achètent des lots de stylos, d’ustensiles de cuisine… qu’ils revendent dans un modeste local de 60 m2 , dans la petite ville d’Enkhuizen. Ils choisissent un nom : « Action », un mot simple et identique dans plusieurs langues. Peu à peu, l’enseigne diversifie ses références (14 catégories de produits sont représentées désormais : habillement, jardinage, produits pour animaux…) et le succès arrive. En 2003, 10 ans après son lancement, elle compte 100 points de vente aux Pays-Bas. 2Un modèle simple et « réplicable » Action doit sa réussite à son mot d’ordre : « Chaque centime compte. » Les magasins se trouvent hors des rues les plus commerçantes, pour que le montant du loyer soit plus faible. Peu décorés, ils sont tous agencés de la même manière, et les protocoles de vente et de gestion sont identiques d’une boutique à l’autre, afin de simplifier l’ouverture de nouveaux magasins. Les produits sont achetés lors de déstockages, donc à bas prix. Enfin, très peu de moyens sont consacrés à la publicité. La formule Action plaît aux consommateurs néerlandais : les prix bas et la diversité des produits sans cesse renouvelés attisent l’envie. Chaque visite est l’occasion de faire de nouvelles bonnes affaires. 3À la conquête de l’Europe ! En 2005, Action se lance à l’international en ouvrant un magasin en Belgique. En 2011, un fonds d’investissement spécialisé dans les entreprises non cotées en Bourse (c’est le cas d’Action) entre au capital et permet à l’enseigne de se développer à l’étranger : France (en 2012), Pologne, Italie, Espagne… En 2024, Action est implanté dans 12 pays européens et compte 2 918 boutiques, pour 18 millions de visiteurs hebdomadaires. L’objectif pour 2025, selon Hajir Hajji, sa présidente : l’ouverture d’un magasin par jour en Europe ! Ce déploiement est permis par une forte croissance des ventes : près de 14 milliards d’euros de chiffre d’affaires en 2024, en hausse de 22 % par rapport à 2023. Et ce, alors que le secteur est très concurrentiel, entre enseignes de discount non alimentaire (Normal, Centrakor...) et plateformes de commerce en ligne, comme Temu. 4Recette identique, nouveaux publics 32 ans après l’ouverture de sa première boutique, Action n’a quasiment pas changé de recette. Les prix sont toujours bas, avec deux tiers des produits proposés à moins de POUR ÉCRIRE AU RÉDAC’ CHEF > F.DUFOUR@PLAYBAC.FR > WWW.PLAYBACPRESSE.FR Du 16 au 22 mai 2025 EXPLICATION EXPLICATION 03 03 > Acheteur (Ici) Salarié qui achète les produits que son entreprise va vendre, en négociant les conditions avec les fournisseurs. > Chiffre d’affaires Total des ventes. > Entrer au capital Devenir l’un des propriétaires de l’entreprise en achetant des « parts » de celle-ci. > Fonds d’investissement Entreprise qui investit l’argent de clients (en achetant puis en revendant des « parts » d’entreprise), afin d’en gagner. > Part de marché (Ici) Ventes d’une entreprise parmi les ventes du secteur. > Taux de pénétration (Ici) Part d’acheteurs parmi les clients potentiels. ÉCODICO Sources : Action, NielsenIQ Insights (avril 2025), LSA. *Lire C’est quoi ? ART PRESSE ACTION EN FRANCE : LES CHIFFRES Nombre de magasins de harddiscount* non alimentaire, en France, en mars 2025, par enseigne Le rayon DPH (droguerie, parfumerie, hygiène), grand gagnant du modèle Action Part de foyers français acheteurs Des ventes d’Action, en volume Prix de près de 1500 références 1 sur 2 68 % Chiffre d’affaires en 2024 7,5 % 46,5 % Moins de 1 € 13,8 milliards d’€ 68 % 7,5 % 46,5 % Action GiFi Centrakor Noz La Foir’Fouille Marché aux affaires Normal Stokomani 858 545 470 329 223 215 174 149 B&M 128 Part de marché d’Action sur ces produits Taux de pénétration des produits de la gamme Action revendique un tournant « vert ». Le cacao, le coton et le bois contenus dans les produits vendus répondent à des engagements de durabilité certifiés par des labels. D’ici à 2030, l’entreprise veut réduire de 75 % ses émissions de CO2 pour le transport en camion et l’énergie utilisée dans ses entrepôts et en magasin. Toutefois, la majeure partie de ses émissions polluantes sont indirectes, issues par exemple de l’extraction de matières premières et de la fabrication des produits, dont environ 50 % sont importés d’Asie. nue un exemple du phénomène de trading down (lire C’est quoi ?). Au niveau européen, 40 % des clients appartiennent à une part de la population aux revenus élevés, selon l’institut GfK. Action a reçu huit titres de « magasin préféré » ou d’« enseigne de l’année » dans sept pays, dont la France, l’an dernier. 5Face au défi de l’écologie Acheter de manière responsable préoccupe de plus en plus de consommateurs. Alors, depuis quelques années, 2 euros. En revanche, son succès commercial lui permet désormais de vendre autre chose que des produits déstockés : l’enseigne se fournit en gros (= en grandes quantités) auprès de marques connues (Bic, Colgate…). Cela permet notamment aux consommateurs de toujours retrouver certains items — un tiers des 6 000 références sont fixes. Par ailleurs, Action a développé plusieurs marques propres (lire C’est quoi ?). Ce modèle attire des profils de consommateurs variés, et l’enseigne est deve- Du 16 au 22 mai 2025 Scolarité : les filles moins confiantes que les garçons LES FAITS P lus de 2 millions d’élèves en 6e , 4e , 2de et en 1re année de CAP ont été interrogés par la DEPP à la rentrée dernière, en marge des évaluations nationales. Deux thèmes : leur sentiment de confiance en eux et l’orientation envisagée. Les résultats ont été publiés en avril. COMPRENDRE Premier constat de cette étude : «les filles ont moins confiance en elles que les garçons face aux évaluations, quel que soit leur niveau de performance», indique la DEPP. Par exemple, à l’issue du test de français en 2de générale et technologique, 66,5 % des filles sondées pensaient l’avoir réussi, contre 67,5 % des garçons. La différence est encore plus marquée avec le test de maths : 57,5 % des filles contre 75 % des garçons. Et ce, même parmi les élèves les plus performants : 84,5 % des filles contre 92 % des garçons. «De même, à tous les niveaux, les filles se projettent de façon moins sereine que les garçons. » Par exemple, en 2de générale et technologique, moins de 6 filles sur 10 se disaient confiantes pour l’année scolaire à venir, contre plus de 7 garçons sur 10. Les lycéens ont été sondés aussi sur leur projet d’orientation, notamment sur les spécialités envisagées pour les élèves visant la 1re générale. Là aussi, de grands écarts : LLCER (langues, littérature et cultures étrangères ou régionales) pour 30,5 % des filles contre 14,5 % des garçons, maths pour 53 % des filles contre 70,5 % des garçons… D’autres études montrent que ces différences sont moins liées à des choix personnels qu’à des biais de genre, dans les familles et dans la société. Pour les contrer, la ministre de l’Éducation nationale a lancé, le 6 mai, le plan «Filles et maths». Il comporte la création de classes maths et sciences à horaires aménagés en 4e et en 3e , une sensibilisation des enseignants… > UNIQUEMENT PAR ABONNEMENT CINÉMA - Combien le Festival de Cannes rapporte-t-il ? Le 78e Festival de Cannes s’est ouvert mardi et se déroule jusqu’au 24 mai. Considéré comme le plus gros événement mondial dédié au cinéma, il a une place particulière dans l’économie de la ville des Alpes-Maritimes. Il génère plus de 2500 emplois dans le tourisme, la sécurité… Et 210 millions d’euros de retombées directes et indirectes sont attendues, selon le Palais des festivals, cité par Les Échos. Professionnels, journalistes et touristes du monde entier gonflent la popu lation à 200000 personnes, contre 73000 habitants à l’année. la République n’y sont pas favorables. «Je ne vais pas nationaliser ArcelorMittal, parce que ce serait dépenser des milliards d’euros», a déclaré Emmanuel Macron mardi. Mais il a assuré que les sites de Dunkerque et de Fos-sur-Mer (Bouches-duRhône) seront «sauvés». TRAVAIL - Ici, les agents viennent avec leur chien La mairie de Wingles (Pas-de-Calais) teste, depuis septembre, l’accueil des chiens de ses agents. Ceux-ci sont autorisés à venir travailler avec leur compagnon à quatre pattes, sous quelques conditions : un animal par service maximum, s’il n’est pas malade, si ça ne dérange pas les collègues… Jusqu’ici, PATRIMOINE - Ce qu’a dit le président Macron sur TF1, mardi Mardi, Emmanuel Macron a participé à une émission baptisée Les Défis de la France, sur TF1. Il a répondu à des questions, notamment sur des thèmes économi ques. Au sujet de la taxe Zucman sur l’imposition des ultra-riches, adoptée à l’Assemblée nationale en février (lire n° 752) et examinée au Sénat en juin, il a dit : «Elle a un sens si elle est mondiale.» Il a ajouté : «Vous pensez que si la France toute seule met une taxe sur les patrimoines de plus de 100 millions d’euros, les gens vont gentiment rester pour être taxés ?» Le président Macron a donné son avis aussi sur une augmentation de la taxation de l’héritage. Il pense que ce n’est pas «une solution». Lui estime que «la clé est d’aider davantage nos compatriotes à constituer un patrimoine au cours de leur vie». SIDÉRURGIE - Un débat sur la nationalisation d’ArcelorMittal ArcelorMittal est un géant mondial de la sidérurgie (= le travail du fer, de l’acier…) et de l’industrie minière. Le 23 avril, il a annoncé la suppression de 636 postes en France, dont la moitié sur son site de Dunkerque (Nord). Cela concerne des fonctions support, délocalisées vers l’Inde, et des activités de production. L’entreprise a justifié les licenciements par un manque de compétitivité. Des syndicats ont appelé l’État à prendre le contrôle, de façon temporaire ou durable, de la branche française d’ArcelorMittal. Le but est double : préserver l’activité industrielle, stratégique, et sauvegarder des emplois. Le ministre de l’Industrie et le président de AP/Natacha Pisarenko Sipa/Romuald Meigneux Par Nathalie Perrigot 04 04 FRANCE FRANCE Du 16 au 22 mai 2025 > CAP Certificat d’aptitude professionnelle, une formation diplômante accessible après la 3e . > Compétitivité Capacité à faire face à la concurrence. > DEPP Direction de l’évaluation, de la prospective et de la performance. > Fonctions support Activités de gestion ne constituant pas le cœur de métier d’une entreprise. > Logement social Logement destiné à des personnes ayant des difficultés à se loger, le plus souvent pour des raisons financières. Son loyer est faible, car payé en partie par les collectivités locales et/ou l’État. > Nationalisation Fait, pour l’État, de devenir propriétaire de tout ou d’une partie d’une entreprise. > Syndicat Groupe de personnes défendant des intérêts professionnels communs. ÉCODICO 2023 2023 2024 2024 2016 2016 2024 2024 ART PRESSE Ce qui équivaut à… Ce qui équivaut à… environ 100000 de moins qu’en 2016 environ 9 % des demandes, au plus bas jamais enregistré Selon les données publiées fin avril par l’Agence nationale de contrôle du logement social (Ancols). Elle constate une baisse continue du nombre de logements disponibles, neufs (car il y a moins de chantiers) ou non (car le taux de «sortie» des locataires du parc social ralentit). Alors que le nombre de demandes, lui, augmente. 9000 de moins qu’en 2023 384000 Sources : Ancols, Infocentre SNE, Les Échos. Nombre de logements sociaux attribués en France en 2024 LA COMPARAISON DE LA SEMAINE c’est un succès : les agents et les habitants n’y voient que des avantages, rapporte France 3 Hauts-de-France. VÊTEMENTS - Vinted est le plus gros vendeur Selon le baromètre de l’Institut français de la mode dévoilé le 30 avril, Vinted était le plus gros vendeur de vêtements (en volume) dans l’Hexagone, au premier trimestre. L’application aux 23 millions d’utilisateurs en France (lire n° 696) devance Amazon, Kiabi, Decathlon et Shein. Acheter des vêtements d’occasion s’ancre dans les habitudes, surtout chez les 18-34 ans, soulignent les experts. > WWW.PLAYBACPRESSE.FR Adobe Stock FRANCE FRANCE 05 05 PhotoPQR/La Nouvelle République/Xavier Benoit Des chauffe-eau en fin de vie. Le premier centre mondial de dépollution et de recyclage de chauffe-eau a été inauguré le 6 mai, au Vigeant. Les cuves sont recyclées à 80 % (ferraille, métaux, plastique…) et les gaz à effet de serre contenus dans leurs mousses isolantes, très polluants, sont extraits et traités. Il est prévu que quatre autres unités de ce type ouvrent d’ici à la fin de l’année en France. LA PHOTO DE LA SEMAINE VIENNE > UNIQUEMENT PAR ABONNEMENT Du 16 au 22 mai 2025 MONDE MONDE 06 06 Par Nathalie Perrigot Océan Pacifique États-Unis AMÉRIQUE DU SUD AMÉRIQUE DU NORD UNION EUROPÉENNE Recherche : une liberté garantie L’événement Choose Europe for Science s’est tenu en France le 5 mai, avec pour but d’inciter les chercheurs étrangers à venir travailler dans l’UE. Celle-ci propose des salaires parfois plus bas qu’ailleurs, aux États-Unis par exemple, mais une liberté garantie, a assuré la présidente de la Commission européenne. > pêcheur (ici) fisherman > salaire pay, salary, wage > saunier (ici) salt worker ÉTATS-UNIS/CHINE Une pause dans la guerre commerciale Les États-Unis et la Chine ont annoncé, lundi, suspendre la majeure partie des droits de douane très élevés qu’ils s’étaient imposés (lire n° 758). Les taxes seront de 30 % pour les produits chinois importés aux États-Unis et de 10 % pour les produits américains importés en Chine, durant 90 jours, le temps de nouvelles négociations. Il s’agit de mettre fin à la guerre commerciale qui perturbe l’économie mondiale et, au-delà, de trouver une « relation plus équilibrée », indique Washington. Pays de l’Union européenne comptant le plus de chercheurs, en 2023 Allemagne 499000 France 346000 Espagne 175000 Italie 170000 143000 Pologne 118000 Pays-Bas 109000 Suède Art Presse Source : Eurostat via Touteleurope SUIVI Vue sur les marais salants. Cette photo aérienne montre des sauniers (= producteurs de sel), le 9 mai, sur la côte de Chittagong, le premier port et la deuxième ville du Bangladesh. Shafiul Islam/Solent News/Sipa LA PHOTO DE LA SEMAINE BANGLADESH LES FAITS L e 8 mai, la Française Fidji Simo a été nommée « CEO of Applications », soit « directrice générale des applications », d’OpenAI. Elle sera en charge de ChatGPT. « Fidji est exceptionnelle. […] Je ne peux pas imaginer meilleur nouveau membre de l’équipe pour nous aider à passer à la vitesse supérieure, x 10 (ou x 100, voyons voir) », a réagi Sam Altman, le n° 1 de l’entreprise, sur X. L’agent conversationnel compte 500 millions La Française Fidji Simo devient n° 2 d’OpenAI d’utilisateurs hebdomadaires dans le monde. SON PARCOURS Fidji Simo est née en 1985 à Sète (Hérault), dans une famille d’origine espagnole et italienne, avec un père pêcheur et une mère commerçante. Elle a étudié à HEC Paris. Elle est arrivée dans la Silicon Valley par un stage chez eBay. Entre 2011 et 2021, elle a travaillé chez Facebook, puis elle a dirigé Instacart, une start-up d’e-commerce. ÉTATS-UNIS > WWW.PLAYBACPRESSE.FR Du 16 au 22 mai 2025 MONDE MONDE 07 07 Océan Indien Océan Atlantique Océan Pacifique France ASIE OCÉANIE AFRIQUE Chine Bangladesh Espagne Italie Vatican Pologne Suède Allemagne Pays-Bas Belgique > Directeur des ressources humaines (DRH) Salarié à la tête du service de recrutement et de gestion des carrières, dans une entreprise. > Droits de douane Taxes prélevées sur une marchandise importée, lors de son entrée sur le territoire national. > HEC* Paris (* Pour « hautes études commerciales ».) Grande école de commerce française. > Philanthropique Relevant de la philanthropie, le sentiment qui pousse à aider les autres de façon généreuse et désintéressée. > Silicon Valley La « Vallée du silicium », un élément utilisé dans les puces d’ordinateur, est un pôle d’industries technologiques dans la baie de San Francisco (États-Unis). De nombreuses entreprises innovantes y ont été créées, y sont basées… ÉCODICO « Alors que Microsoft fête ses 50 ans*, il me semble tout naturel de célébrer cet événement en m’engageant à faire don des ressources que j’ai gagnées grâce à l’entreprise. » *( Lire n° 757.) Bill Gates, cofondateur de Microsoft (sur son blog). Le milliardaire a rappelé son intention de léguer 99 % de sa fortune (114 milliards de dollars, soit 102 milliards d’euros) à sa fondation philanthropique, pour des actions prioritaires contre la mortalité infantile, les maladies infectieuses et la pauvreté. AP LA PHRASE DE LA SEMAINE ÉTATS-UNIS MONDE Vulcan, un robot avec le « sens » du toucher hébergeant jusqu’à 10 objets, et de s’arrêter avant de causer des dégâts. « Placer un article dans cet espace encombré ou l’en extraire a toujours été un défi pour les robots, qui n’ont pas la dextérité naturelle des humains », explique la firme. Elle se veut rassurante : ce modèle a vocation à décharger les salariés de tâches pénibles, comme utiliser des échelles, pas à les remplacer. Il est en service dans deux centres de traitement des commandes, à Spokane (États-Unis) et à Hambourg (Allemagne), et sera déployé dans une cinquantaine d’autres d’ici à la fin 2025. Amazon se présente comme le plus grand propriétaire de robots industriels au monde, avec 750 000 engins dans plus de 2 000 centres logistiques. LES FAITS L ors d’une conférence à Dortmund (Allemagne), la semaine dernière, Amazon a présenté Vulcan, le dernier-né de sa famille de robots (qui compte Robin, Cardinal, Sparrow…). COMPRENDRE Conçu par le géant de l’ecommerce pour équiper ses centres logistiques, Vulcan est doté d’un bras mécanisé, d’une caméraetdecapteursderetour de force. Le tout lui permet de voir mais aussi de « toucher », c’est-à-dire de « comprendre quand et comment il entre en contact avec un objet », assure l’entreprise. Vulcan est ainsi le premier robot d’Amazon capable de manipuler finement des objets rangés dans des compartiments de 30 cm2 , Le développement de Vulcan a nécessité trois ans de travaux et mobilisé 250 spécialistes. Amazon 4e et dernière saison de Parlement On avait découvert les aventures de Samy, jeune assistant parlementaire à Bruxelles (Belgique), en 2020. L’ultime saison de la série Parlement (10 épisodes) est disponible sur France.tv depuis le 7 mai. À L’ÉCO, on l’a trouvée drôle et instructive, comme les précédentes. https://tinyurl.com/mrx6ww7c LE SITE DE LA SEMAINE VATICAN Léon XIV, le nouveau pape, a été « DRH » Avant d’être désigné pape, le 8 mai, l’Américain Robert Francis Prevost, 69 ans, était « préfet du dicastère pour les évêques ». C’est un peu comme ministre du Travail dans le gouvernement de l’Église ou directeur de la carrière des hauts potentiels en entreprise, analyse le journal Les Échos ! SUIVI Play Bac Presse SARL*, Paris Direction de la publication : Jérôme Saltet Dir. de la diffusion et du marketing : Mélanie Jalans Rédacteur en chef : François Dufour Rédactrice en chef adjointe : Nathalie Perrigot Rédacteur en chef technique : Nipul Ahangama Walawage – Responsable fabrication : Micheline Letellier – SR : Amandine Auroux – Rédaction : Camilla Antonini, Léna Gomez, Nathalie Perrigot Icono : Fanny Garrouste – Dessinateur : Bridoulot Resp. pédagogique : Sandrine Radière - Révision : Isabelle Le Louët – Partenariats : Marina Duprez (m.duprez@playbac.fr) – Créa promo : Audrey Sueur *Gérant Jérôme Saltet, Groupe Play Bac, François-Jérôme, Financière G. Burrus. Comité de direction : F. Dufour, J. Saltet, M. Jalans. Dépôt légal : mai 1997. CPPAP n°0228 C 89992. Imprimerie : Data One. Origine du papier : Allemagne. Taux de fibres recyclées : 100 %. Loi n° 49-956 du 16 juillet 1949 sur les publications destinées à la jeunesse. 10-31-3142 Abonnements : PlayBac Presse, CS 90006, 59718 LILLE CEDEX 9 – Tél. : 0825 093 393 (0,15 € TTC/min), du lundi au vendredi : 9 h-18 h. e-mail : contact@abo.playbac.fr L’économie en 100 mots-clés expliqués sans jargon L’éventail ÉCODICO Commandez sur playbacpresse.fr/ecodico 08 08 CHRISTOPHE AULNETTE, 63 ANS «J’AI DÛ RETROUVER «J’AI DÛ RETROUVER L’INSTINCT DE L’INSTINCT DE L’ANIMAL SAUVAGE» L’ANIMAL SAUVAGE» Ricardo Esteves > Directeur financier Supervise les comptes (entrées/ sorties d’argent) de l’entreprise. > Filiale Entreprise détenue par une autre, appelée «société mère». > Fonds d’investissement Entreprise «misant» sur d’autres (achète leurs actions [«parts»] pour les revendre plus cher). > Ingénieur commercial Vend des solutions techniques aux entreprises en comprenant leurs besoins. > PME Petite ou moyenne entreprise. ÉCODICO UNE CARRIÈRE À LA LOUPE UNE CARRIÈRE À LA LOUPE Ex-président de Microsoft France, conseiller en technologies et auteur Par Camilla Antonini MON ENFANCE Né à Châteaubriant (44). Père : directeur financier d’une PME ; mère : institutrice. «Mes parents m’inculquent le sens de l’effort et du travail. Enfance heureuse dans famille aimante. Petit, je passe des heures à imaginer des voyages. Le voyage le plus audacieux de ma famille, c’était à La Baule (44) ! En 5e , je rêve de devenir ambassadeur. Voyager et représenter la France à l’étranger m’attirent. Un prof me trouve ridicule...» MES ÉTUDES «Je suis le parcours qui m’ouvre le plus de portes. Après un bac S (mention AB), direction prépa d’école d’ingénieurs. J’intègre la 4e de ma liste : l’ENST (l’École nationale supérieure des télécommunications).» MON PREMIER JOB «Après un service militaire comme scientifique du contingent, j’entre chez SDP (informatique) pour développer des logiciels puis comme commercial.» LE TOURNANT «À l’étroit chez SDP, j’envoie mon CV ailleurs. Dans un salon d’entreprises, je dépose mon CV sur les stands. Microsoft (logiciels) me contacte. En janvier 1988, à 26 ans, j’entre chez Microsoft. L’entreprise est encore assez méconnue en France, où le Minitel règne. Coup de foudre. J’adore l’enthousiasme, l’énergie et la passion qui animent la boîte, en pensant que les ordinateurs personnels vont changer le monde. D’abord ingénieur commercial, puis en charge de monter une équipe de vente de logiciels aux entreprises s’équipant d’ordinateurs, je vis une expérience exigeante. Je comprends qu’il faut recruter des gens meilleurs que moi, souvent plus âgés que moi. En 1996, je suis nommé directeur commercial.» UN CHOIX DÉCISIF «Je vise “la direction générale”. J’aurais pu partir au siège près de Seattle (États-Unis), mais je fais un pari de dingue. Je choisis d’être le directeur du cabinet du directeur Asie, à Tokyo. Personne ne comprend mon choix. De chef d’une équipe de 70 personnes, je me retrouve “simple contributeur”. Points ayant animé mon choix : accéder à la réflexion stratégique et au top management de la boîte. Au bout de deux ans, on me propose la direction de l’Asie du Sud-Est et de l’Inde. Je m’installe à Singapour. Un job inspirant et énergisant. Deux ans après, on m’appelle à la tête de Microsoft France. Je peux dire que l’international a été mon accélérateur de carrière. Si j’étais parti à Seattle, ma progression aurait pris au moins 10 ans ! Mon job devient plus compliqué. La filiale est grosse. Et, à cause de sa position dominante, Microsoft commence à avoir des problèmes. Je dois faire un gros travail de communication sur son impact sociétal et économique.» LE CHANGEMENT «En 2005, d’autres options s’ouvrent pour moi chez Microsoft. Mais je ne me vois pas faire toute ma carrière au sein de la même entreprise. Préférant être capitaine d’un petit bateau plutôt qu’officier dans un grand, je saisis l’opportunité de devenir directeur général d’Altran (conseil en tech). Bonne décision. Mauvais choix. L’entreprise traverse des problèmes.» LA RÉFLEXION «En quittant Altran au bout de 18 mois, je “tombe de l’échelle et dois en trouver une autre”. Je me sens impréparé. Sorti du monde de l’animal domestique (l’entreprise), je dois retrouver l’instinct de l’animal sauvage. Je me cherche. Après avoir contribué à l’élection de Jean-Christophe Fromantin à la mairie de Neuilly (92), je deviens son 1er adjoint. Mais cela ne me suffit pas. Après avoir rencontré le fondateur de Netgem (box télé et logiciels), basé à Neuilly, j’accepte la mission de l’internationaliser. Je me réinstalle à Singapour.» ET AUJOURD’HUI ? «Je quitte l’opérationnel en 2019 pour passer du côté du conseil stratégique, auprès d’Apax (Seven2), un fonds d’investissement. J’aide à se développer les entreprises technologiques sur lesquelles le fonds mise. Dans le livre Le jour où j’ai quitté Bill Gates, je décode les univers possibles pour aider le lecteur à réfléchir à son avenir.» MON CONSEIL «Ne pas s’endormir dans un système huilé. Être attentif à sa réemployabilité.»
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